做POS机怎么赚钱（pos机生意怎么做）

1、开发行业定位，选择合适客户

POS机销售商的客户范围非常广泛，包括酒店、超市、餐厅、快递公司等各行各业。然而要是将所有这些行业都视为客户，很容易面临竞争激烈的局面。因此一个明智的商家应该通过开发自己的行业定位，选择一两个行业作为核心客户，从而在这个领域占得一席之地。例如，可以将酒店作为客户，为其设计和开发定制化的POS系统。

接着，当选择了核心客户群体后，POS机销售商应该寻找有需要的企业。需要指出的是企业申请的POS机数量是非常稳定的，因此POS机销售商不能依赖新老客户。一些特别的营销策略以及利润丰厚的价格，在开发新客户的过程中起到了重要的作用。一些小型企业是值得考虑的，其申请能力有限，但是它们需要POS机的数量一般不多，在零散市场上寻找到这些企业，完成销售，是实现利润的另一种方式。

最终，定位到特定行业的客户，以及找到有使用需求的小型企业，这些都是实现利润收益不可缺少的部分。

2、增加服务项目，获取额外利润

在POS机销售的过程中，提供额外的服务可以帮助销售商获得更多的利润。例如，有些销售商会加入这样的服务项目：提供免费的技术支持，定期检测POS机的工作状态，提供软件更新等等。这些服务看似免费，但实际上它们带来的是额外的费用和价格，这些价格在合同中并不明显。销售商可以在提供额外服务时，将这类费用加到开销中去，增加销售商的利润。

除此之外，POS机销售商也可以考虑提供相关的附加产品，例如小票打印机、二维码扫描器等等，这些附加产品虽然收益并不如POS机本身大，但是它们成本相对较低，利润比同样值钱。

慷慨的服务和附加产品可以帮助销售商积累很高的客户满意度，使其成为更好的业务合作伙伴。

3、降低成本，优化供应链

一个成功的POS机销售商，应该更多地关注供应链的管理。尽量降低由于采购成本带来的压力，对于POS机销售商来说就意味着，它们需要控制零售价格（一般是下游生产商引领的）来防止由于价格反弹而带来的压力。

POS机销售商可以通过优化供应链来降低成本。例如可以开设POS机的交付中心，通过与POS机制造商合作，预测销售量以提供相对准确的预测，从而采购适量的POS机，避免长期大量存储，并降低成本。此外，针对POS机成本的降低，采取合理的货源规划、定期更新银行贷款等方式同样是有利可图的。

优化供应链引导销售商在尽量减少回报率和死库存方面付出更高的努力，从而实现优化的成本管理。

4、积极的市场营销和维护用户

POS机销售商需要有营销策略和市场判断能力。它们还需要定期与POS机客户面对面接触和交流，留下深刻的印象，以确保业务交易的最多量，并打造品牌荣誉。通过这样积极的市场营销，可以保护现有客户，寻获取更多的商机；同时通过改善品牌形象以实现增长，对于POS机销售商来说是势在必行。为此，POS机销售商可以考虑联合（或与其他POS机销售商反哺），或者推广品牌内容，获得更低的销售成本。

为了不断维护客户，POS机销售商需要提供全方位的技术支持和相关服务，维护POS机顺利运行。因此，POS机销售商不仅需要执行良好的市场营销策略，还需要提供可靠的技术支持和服务以维护客户。

综上所述，POS机销售商通过细致管理，小心的市场操作，提供全方位的客户服务以及掌握完美的供应链策略，可以从销售POS机中获得丰厚的利润。

在这个过程中，需要开发特定行业的客户群体和吸引中小客户，增加利润的多元化外部创收，适度控制成本同样是必须的。POS机销售商可以从同时改善营销策略和品牌影响的长期收益中，寻求利润和可持续的增长空间。